Рентабельность аквапарка 50-80%

В жаркое время года нет ничего лучше отдыха на воде. Впрочем, обычное купание в бассейне или в реке (озере, море) быстро надоедает. Кроме того, не у каждого есть возможность поставить у себя в бассейн или съездить лишний раз на курорт. И в этом случае отличной альтернативой такому отдыху на воде может стать аквапарк.

Аквапарки есть во многих крупных городах, они предлагают большой выбор водных развлечений, пользуются большим спросом среди детей и взрослых. Изначально мини-аквапарки в нашей стране располагались на территории гостиничных комплексов, баз и домов отдыха (в основном, в виде небольшого бассейна с одной или несколькими горками). Однако в наши дни количество их видов значительно возросло.

Большая часть аквапарков в нашей стране находятся на южном побережье (в основном, Краснодарский край) или же в крупных городах с населением свыше миллиона человек. Строительство «полноценного» аквапарка – удовольствие не из дешевых. Размер инвестиций при организации такового составит не один миллион долларов. Однако есть и более доступные варианты.

Например, надувной аквапарк из поливинилхлорида, представляющий собой водный аттракцион из нескольких надувных модули. Модули такого комплекса можно соединять между собой в различных последовательностях, что позволяет «адаптировать» аквапарк под любой рельеф.

Выбор подобных водных аттракционов весьма большой как по производителям и стоимости, так и по размерам и виду модулей. Например, аквапарк из 20 модулей общим размером 40 на 32 метра и весом почти две тысячи килограмм обойдется в 1,5 млн. рублей.

Такой аквапарк имеет определенные ограничения по использованию. Начнем с того, что его невозможно использовать автономно (например, установить в здании торгового центра или в любом другом месте в городе). Он располагается исключительно на воде поблизости от берега.

Место для его размещения нужно выбирать очень тщательно. С одной стороны, оно должно быть расположено либо на городском пляже, либо в местности с большим количеством отдыхающих (например, на морском курорте). Выбрать его будет непросто, ведь, с одной стороны, на этом месте не должно быть слишком глубоко, так как там будут купаться дети. А с другой стороны, вам не позволят занять свои аквапарком большую часть пляжа, где больше всего отдыхающих. Таким образом, самое оптимальное место для размещения аквапарка – на пляже, в доступном месте, но не там, где собирается наибольшее количество народа (и при этом в пределах пяти минут ходьбы от него).

Еще одно ограничение при выборе места: здесь должно быть подведено электричество, от которого работают электронасосы для надувания плавучего комплекса.

В процессе придется решать и организационные моменты. Недостаточно просто выбрать место для вашего аквапарка, нужно будет также заключить договор аренды на его размещение. Вопросы по аренде части водоема решаются с Администрацией района, где он расположен. Для получения разрешения необходимо указать цель аренды, заключить долгосрочный договор (это необязательно, но желательно, особенно если место для размещения вашего аквапарка оказалось удачным, иначе велик шанс, что его перехватят конкуренты) и зарегистрировать его в юстиции.

Для работы в таком аквапарке требуется небольшой штат из старшего смены, кассира, четырех спасателей и, желательно, аниматоров, которые будут следить за детьми и развлекать их. Так как аквапарк работает с раннего утра и до вечера семь дней в неделю, то обслуживающий персонал тоже будет работать в две смены. Оформляют работников по временному трудовому договору. В качестве аниматоров и спасателей можно привлекать студентов из ближайшего города или жителей поселка, около которого находится ваш аквапарк. Перед тем как устанавливать размер заработной платы, изучите предложения ближайших конкурентов – прямых или косвенных (частные пляжи, гостиницы и т. д.). Средняя заработная плата составляет около 20 тыс. рублей в месяц. На руководящих должностях, где больше ответственности, размер оклада тоже будет выше.

Аквапарки относятся к сезонному развлечению, поэтому сроки их работы напрямую зависят от климатических условий региона. На юге аквапарки функционируют с мая по октябрь. Если вы решили заняться этим видом бизнеса, то решать вопросы по поиску места размещения аквапарка, покупке надувного комплекса, заключению договора и поиску работников лучше начинать еще с осени.

На открытие аквапарка по типу водных аттракционов понадобится около 2 млн. рублей. В эту сумму входит сам комплекс, расходы на его доставку, аренда места под его размещение, реклама, Заработная плата работникам будет выплачиваться уже из вашей прибыли (но все же лучше иметь небольшой запас на первый месяц работы).

Стоимость билета на посещение аквапарка составляет от 300 рублей. Средняя посещаемость при правильно выбранном месте расположения и грамотной рекламе достигает 180-200 человек в день. Таким образом, в месяц выручка может составить почти два миллиона рублей, что позволит сразу же окупить все затраты на открытие аквапарка. Расходы на содержание комплекса составляют около 400 тыс. рублей в месяц. Как видно из этих подсчетов, один надувной аквапарк вряд ли может обеспечить вас за 5 месяцев работы (фактически полных месяцев с планируемой загруженностью будет не больше трех) достаточной прибылью, чтобы за всеми вычетами ее хватило на весь год. Скорее это можно назвать хорошей подработкой или дополнительным источником дохода при наличии похожего бизнеса.

Если же вы рассчитываете, что аквапарк будет полноценным бизнесом, а не еще одним направлением для уже существующего, то в этом случае имеет смысл задуматься о создании полноценного водно-развлекательного комплекса. Такой комплекс располагается не на воде, а в городе.

Причем, так как расходы на его строительство будут внушительными, чтобы их окупить, необходимо обеспечить постоянный и большой приток посетителей. Для этого аквапарк должен располагаться в крупном городе с населением свыше миллиона человек и/или в туристическом центре, в курортном городе и т. д. При этом аквапарк занимает большую площадь, поэтому его обычно строят на окраине города. Он должен иметь удобную автомобильную парковку, находиться в транспортной доступности для тех посетителей, у кого нет своей машины.

Идеальный вариант – строительство аквапарка рядом или на территории крупного торгового центра с кафе и ресторанами, магазинами и т. д. Аквапарки посещают всей семьей, после чего люди идут обедать или прогуливаются по магазинам. Так что соседство вашего комплекса с торговым центром окажется взаимовыгодным.

Большая часть посетителей аквапарков – родители с детьми до 15 лет (но преимущественно это дети дошкольного и младшего школьного возраста). Однако аквапарки любит не только молодежь, но и люди старшего поколения, что также нужно учитывать при планировке комплекса (у детей и взрослых должны быть отдельные места для отдыха и, соответственно, разные развлечения). Если площадь аквапарка позволяет, можно совместить его функции с бассейном и организовать, к примеру, курсы обучению плавания (в основном, для детей, так как для взрослых требуются более длинные дорожки).

Все это надо обдумать и предусмотреть еще на этапе составления проекта. Разработкой проектов, а также сбором и оформлением необходимых документов занимаются проектные компании и архитектурно-строительные бюро. Минимальная стоимость их услуг составляет от 3 млн. рублей и выше, в зависимости от сложности работы. Зачастую проектные организации берут на себя урегулирование вопросов по получению разрешений от комиссий по строительству и отводу земельных участков в городе, что значительно увеличивает общую стоимость проекта.

В идеале земельный участок должен быть в вашей собственности. С одной стороны, первоначальные инвестиции увеличатся (и, возможно, значительно), с другой стороны, ваша прибыль окажется в итоге больше, сроки окупаемости меньше, а в активе у вас при любом раскладе останется участок, который всегда впоследствии можно будет продать. Необходимая площадь участка под строительство зависит от масштабов вашего проекта, а его стоимость – от региона и расположения. Для проведения строительных работ стоит обратиться к крупной известной компании с благоприятной репутацией. При выборе обращайте внимание, есть ли у нее опыт работы над аналогичными проектами, а также не игнорируйте отзывы людей, которые обращались к услугам выбранных вами подрядчиков ранее. Сроки выполнения таких заказов составляют около года. Однако на практике они, скорее всего, окажутся больше, поэтому опытные предприниматели советуют закладывать в план срок плюс еще половину от него, чтобы к дате планируемого открытия не было неприятных сюрпризов. Пока идет строительство, нужно закупить все необходимое оборудование. В большинстве случаев строительная компания не только занимается собственно строительством, но и проводит отделочные работы, что позволит сэкономить немало времени и отчасти сократить расходы.

Для открытия аквапарка не требуется специальной лицензии. Но нужно будет получить разрешения от пожарной службы, Санэпидстанции и строительной инспекции. Это потребует немалых расходов денег и времени. Вся разрешительная документация оформляется уже после завершения строительства объекта. По закону аквапарк рассматривается как общественный бассейн. Поэтому ему, как и последним, придется пройти проверки на соответствие установленным стандартам эпидемиологического контроля. Проверяться будет все, начиная с площади душевых кабин и наличия фильтров для воды и заканчивая горками и отделкой. Строительная инспекция проверяет объект на соблюдение нормам ГОСТ. Также ее представители рассчитают нагрузку на пол помещений и несущие опоры, которые расположены под бассейнами, проверят вентиляционные системы на правильную работу, а конструкцию крыши – на прочность. Недобросовестные предприниматели, стремясь сэкономить на качестве строительства и ускорить получение разрешительной документации, зачастую пытаются «купить» их. Оставим в стороне этические и юридические моменты (как известно, дача взятки – это подсудное дело). Главное, что такой обман чреват большими опасностями для здоровья и жизни людей, которые будут у вас отдыхать. Поэтому вы должны быть уверены, что ваш аквапарк соответствует всем нормам безопасности.

Оборудование для аквапарков производится только за рубежом, поэтому заранее учитывайте в его стоимости расходы на доставку в Россию. Некоторые отдельные детали и элементы можно изготовить и в нашей стране под заказ. Стандартные строительные и отделочные материалы можно приобрести в любом городе.

Даже если вам кажется, что до официального открытия вашего аквапарка еще далеко, позаботьтесь о подборе обслуживающего персонала заранее. Искать людей можно самостоятельно или же через кадровые агентства. Впрочем, последний вариант, по мнению специалистов, считается не самым лучшим. При самостоятельном подборе вы сможете оценить человека не только по его опыту работу и образованию, но и по личным впечатлениям от общения с ним. Инструкторы не обязательно должны иметь спортивные регалии и награды. Достаточно, чтобы они сами отлично умели плавать и могли найти подход к детям и взрослым. Не стоит недооценивать и такой критерий выбора работников, как вежливость. К сожалению, в нашей стране это качество встречается далеко не у всех людей. А вежливый и обходительный персонал послужит вашему аквапарку самой лучшей рекламой.

Впрочем, о традиционных методах привлечения клиентов тоже не стоит забывать. Методы рекламы во многом зависят от месторасположения вашего аквапарка (и его посещаемость, кстати, тоже). Так, например, основной поток отдыхающих в городской аквапарк (не в курортном городе) приходится на выходные дни и на время школьных каникул. В будние дни, когда посетителей намного меньше (а заработную плату сотрудникам платить надо), можно предложить различные программы – систему скидок (не только по дням, но и по часам посещения), развлекательные мероприятия для детей, конкурсы с ценными призами и пр. Еще на этапе планирования комплекса аквапарка постарайтесь обеспечить максимальный выбор для посетителей – аттракционов, бассейнов и горок. Если ваш аквапарк стоит автономно и поблизости нет кафе, предоставьте людям хотя бы небольшой выбор прохладительных напитков (а в идеале и закусок, десертов, кислородных коктейлей и пр.).

На открытие «полноценного» аквапарка потребуется немало средств. По разным данным, эта сумма составляет около 4,5 миллионов долларов. В эту сумму входит покупка земли, строительство и отделка, приобретение оборудование, его доставка, установка и обслуживание, минимальная рекламная кампания (распространение листовок, объявления в печатных изданиях, наружная реклама). Со столь большими расходами не обойтись без помощи инвесторов. Но если в вашем городе еще нет аквапарков (или те, что уже есть, не соответствуют требованиям и запросам потенциальных клиентов), то, скорее всего, найти партнеров будет несложно.

Рентабельность этого вида бизнеса составляет от 50 до 80 %. Сроки окупаемости с учетом сезонности достигают 4-4,5 лет. Хотя не стоит забывать и о рисках. Хуже всего то, что эти риски, в основном, относятся к числу непрогнозируемых и форс-мажорных. Так, например, аквапарк не будет пользоваться спросом, если лето выдалось холодное и дождливое (хотя на юге такое бывает крайне редко).

Сысоева Лилия
(с) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств